中国工程机械租赁业潜在市场调查丝锥

中国工程机械租赁业潜在市场调查

一、我国工程机械租赁业迄待发展完善的理论依据

我国施工工程机械的租赁业务是在20世纪90年代才出现的新生事物，由于近年来国内基础设施建设的蓬勃发展和工程机械市场的变化，工程机械租赁业务有其存在的充分的合理性，得到了迅速的发展，虽尚处初级阶段，但其巨大的市场潜力，已深深吸引了众多工程机械生产商和租赁业主。

工程机械租赁业务存在的合理性

工程机械租赁之所以能得到迅速的发展，是因为它有着充分的合理性，归结起来有以下十数条：国家建设急需的重大技术装备，国产设备不能满足需要，在外汇资金困难的情况下，通过融资租赁形式引进国外先进设备。工程所需的进口设备受到外国进口配额或技术封锁的限制，利用租赁方式引进先进技术。因为不是进口，就能避开一些国家限制条件。租赁不属于贷款，国际货币基金组织也不将租赁视作外债，能在不影响对外负债总额的情况下扩大利用外资的规模。

二、我国现阶段工程机械租赁的行为方式

工程承包商在资金困难的条件下承担中标任务，通过融资租赁先取得施工机械的使用权，待工程完工后将所得工程利润付清资金，并取得设备的所有权。大型工程的建设工期长，参与施工的单位多，而资金短缺，由工程建管单位出资集中购买施工机械再租赁给承包商使用，租金可以从工程款中扣除。 母公司根据子公司的需求集中资金购买工程所需的关键设备、租借给子公司使用，并按租赁形式结算。几个子公司可以交替使用，这就大大减少了总投资和提高了设备的利用率，从两个方面提高了企业的经济效益。

工程所需设备的利用率不高，甚至没有后续工程可用，通过租赁的方式解决一时之需，用完后退租，这样可以减少投资规模。

国内工程机械市场格局从卖方主导变买方主导，销售市场竞争激烈。制造企业为了扩大自己产品的市场份额，采用了"分期付款"、"以租代购"或"先租后购"等灵活销售手段，类似融资租赁。

工程机械制造企业作为内部改革的手段，利用企业的技术支持和社会信誉作后盾，将部分人员分流出去，从事配件销售和租赁服务，既提高了企业经济效益，又增加了职工就业机会。

制造企业的新产品，在未完善技术之前先租出去试用，在试用中进行考核和改进，待技术完善之后再正式进入市场。这样既赢得了改善产品性能的时间，又赢得了占领市场的空间。

施工企业参与投标竞争，但缺少必要的设备。有的公司发动职工个人投资买设备，然后租给本部分使用。施工单位多余的机械设备也找门路租出去，以增加企业的经济效益和社会效益。

某些使用频率很少的设备，如大型工程起重机和高空作业平台等，没有必要每个单位买一台，采用调剂租赁的方式解决急需最为合算。

一些工程机械中间销售公司，特别是销售二手设备的公司，以租赁的方式拓展业务，进行"租售结合"。一些民营或个体企业做工程机械配件销售生意，附带有修理服务和租赁业务。

三、我国工程机械租赁业务的市场潜力概况

通过在全国25个省、市、自治区工程机械租赁市场所作的调查来看，租赁业务已在全国遍地开花，虽然处于初级阶段，显得杂乱无章，但其巨大的市场潜力，孕育的巨大的市场商机，已深深吸引了众多工程机械生产厂家和租赁业主。

北京：工程机械租赁公司数量比前两年有较大增长，形成规模的有十多家，大部分经营状态良好，个体户出租工程机械的也很多。

黑龙江：2000年黑龙江公路系统的资金到位情况不佳，造成本地区设备购买能力下降，但却促进了工程机械租赁业的相对繁荣。黑龙江的租赁形式有两种：一种是使用时间不长的调剂，使用完毕结清租金归还出租单位，这种占绝大多数。另一种是使用时间较长，租赁双方预先定价格，最后付完款留购该设备。

内蒙古：工程机械租赁业尚未形成规模，还没有一定正规的租赁公司，租赁业务大体是以下四种变相方式：设备的调剂型、个体出租型、租赁销售型、闲散设备租赁型。

上海：租赁公司规模较大，操作比较规范，一般都经营良好。

浙江：私营租赁遍地开花，一般是一家或几家联合购买设备，自己驾车出外施工挣钱。

湖北：工程机械租赁业务秩序比较混乱，但租赁形式却比较灵活，承租时间长的就相对便宜一些，时间短的就相对贵一些。

广东：个体户大多承包工程周期短，这为工程机械租赁市场带来了发展空间。广东省租赁公司是规模较大的租赁公司，设备品种齐全，除部分专业租赁公司外，一些工程机械经销商也有自己的租赁业务，但比较零散，设备种类也限于中小型机械设备。

陕西：工程机械租赁服务很不规范，主要是通过关系、熟人介绍业务，西安市乃至陕西省几乎没有一家象样的工程机械租赁业务公司，但租赁业务却相当于年销售总量的40%左右。

云南：工程机械租赁业务比较多，租赁价格随行就市，比较灵活。

工程机械租赁业务是一个新兴的行业，如何发展它、培育它，需要全行业的共同努力，使工程机械租赁业务尽快步入良性轨道，成为中国工程机械发展的一个有效的组成部分。

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