徐工环境转变经营模式年销售同比增长15倍橡皮布

徐工环境转变经营模式 年销售同比增长1.5倍

2016年，徐工环境公司在“国际化、精益化、补短板、可持续”的经营理念指导下，聚焦产品研发、可靠性提升和队伍的专业化，经营业务由“产品销售”逐步向“产品销售+运营服务”相结合的业务模式转变，实现环境装备销售收入同比增长150.9%。其中，路面保洁类产品同比增长192.7%，占比达36%。

强化布局，多渠道市场突破

徐工环境公司持续推进经销+直销相结合的营销模式，加大对现有经销商的考核评价与整合，重点培育和打造战略核心经销商体系，经销商由年初的56家整合到21家，代理商发展到75家；环境公司紧紧抓住政府推进PPP项目和实施社会化服务的机遇，加快与运营公司、物业公司的合作，共同推进运营项目的承接。在河北清河县机械化清扫服务项目上，实现了首个运营项目的落地。在新渠道、新用户的开发方面，徐工环境公司成功拓展公路、市政、铁路、油田、机场、铁路等领域新用户，形成销售120多台；结合“一带一路”海外战略，徐工环境公司积极加强市场策划，大力开拓海外市场，目前徐工环卫产品已批量出口美洲、非洲、东南亚以及香港等多个国家和地区。

聚焦需求，全方位产品提升

高技术的产品是企业的根基，在“技术领先，用不毁”金标准引领下，徐工环境聚焦市场和客户需求，加快推进新产品开发和改进提升。在新产品开发方面，环境公司相继推出系列化扫路机、单发扫路车、城市管网维护设备、新能源及清洁能源系列产品、多功能除冰雪设备等环卫设备。其中“小蜜蜂”系列扫路机获得“金点”设计奖，一经推出就赢得市场青睐，目前已实现小批量销售。此外，环境公司还重点围绕核心功能，聚焦用户需求加快产品的全面改进，针对清扫车产品进行水路系统匹配、电气系统可靠性、易损件寿命改进提升，有效解决了洗扫车水痕问题，水路连续作业时间提高38%；经过性能测试、耐磨刷毛配方研究，成功实现扫刷自制，扫刷寿命提高一倍。

循环优化，制造能力及效率再上新台阶

徐工环境产业基地正式启用以来，环境公司就积极调整生产布局，优化现有工艺，提高制造效率，通过细化各类产品生产工序，实现了路面车、压缩车混流式柔性生产线的流水生产；同时，解决了四类主导产品免配焊点235个，实现拉臂钩及压缩车免配焊装配。经过不断的改进、优化，洗扫车产品由年初的5天/1台到3天/1台，再压缩至1.5天/1台。全面实施产品细节质量提升工程，严格执行基础零部件可靠性试验验证，完成阀、锁、电器等11种零部件认证工作，并重点对量大面广的拉臂钩、洗扫车、扫路车及压缩车等产品进行产品细节质量评价与改进，制定质量改进206项，产品性能及外观质量明显提升。（本文来自徐工）

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