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印刷业使用互联（下）

2.如果这个市场由买方或卖方的成3．2 实验速度（空载）员拥有，他们有无不公平的优先权？是否写明了限制所有者优先权的条款；

3.在卖方为主的市场中，有没有措施阻止卖方为了将来的价格战略，利用买方的价格相互之间进行通气？

所有这些问题都是合法的。它们在传统市场上也是合法的。全都取决于怎样运做。

还力值零点普通会显现上下颤动有另一个领域，客户之间保密数据汇总和市场统计的汇总。许多上市场都明确表示他们只将汇总的交易数据用于互联分析。但许多上市场靠销售汇总数据来增加收入。任何一家说他们不汇总数据都不是真话，问题是：是否出售这些信息？不过你也可以提供一些有价格的信息，例如你可以告诉油墨制造商定购哪种颜色油墨的客户多。在多数情况下，出售汇总数据不会影响声誉。但有时候人们可以通过分析汇总数据推测出谁是买方，特别在购买者数量少的时候。例如，一个上市场可能对一个国家或地区的所有购买者进行汇总。但如果在那个地区只有一家印刷品购买者，很容易确定谁是买方。即使数据被泄露了，也未必造成伤害。但所有经营者都不愿给竞争对手一个进入自己企业的窗口。

即使对泄密的感觉比实际强，对于正在吸引印刷品购买者和提供商的上市场运营者可能的确是个问题。专家提出几条消除误解的方法：

1.公布保密声明，向客户表明了运营者知道并正在解决保密问题；

2.明确合同，反映使用哪些信息及如何使用，规定各方都遵守保密条款；

3.使用第三方担保程序，帮助上市场规范行为并帮助客户理解这些行为；

4.指定保密调查员，如果客户能够与调查员讨论保密问题，他们可能会感觉好一些。技术可能是新的，但这是商务，因此，仍然需要信任。

三、从电子商务到电子经营

桌面出版革命迫使许多企业接受他们本不想接受的技术。不是因为这根本不能抵抗，而是为了生存，许多企业最终融入这个行列并尽可能地把自己的企业与这项技术结合起来。从那时以来，印刷业接受已被实践证实的管理信念。这不全是怕担风险，管理层要等技术成熟到必须接受的时候，他们购买设备并跟上发展的步伐，而不必花时间使其与自己组织内的功能协调。但在下降本钱互联时代，这种信念就不那么灵了。虽然我们处在互联进入印刷业的开始阶段，但最好的途径是接受互联。这一点是千真万确的。有意识地引导公司对互联的影响做出响应并接受经营方式的变革是比把一些新技术拼到一起更有效的生存战略。

坦率地说光有电子商务还不够。为了在新世纪保持兴旺，每个印刷企业都必须参与某种电子经营。企业必须接受互联并利用这种力量从内到外转变经营方式。那些不能实现转变的企业将陷入经济困境并成为不能适应变化的化石。

爱克发的一位市场经理根据其开发Delano的经验说互联改变一切。他不得不接受一种新时间——互联时间。他说以前一个产品从开发到发布要几个月甚至几年，现在发出代码后人们在几秒钟内就能看到新版本。

一位市场研究公司的负责人说印刷企业还没认识到互联的作用。正确的方法是把互联作为一种经营的工具。这样做能使印刷企业在竞争中处于有利位置，而不管竞争对手座落在什么地区。根据他多年的印刷销售经验和在经营中使用互联的体会，他认为印刷企业很脆弱。因为印刷企业不可避免地要以一种远远超过当今电子商务概念的方式把互联与经营结合起来。

公司的95%的营销在上实现。如果是一家以电子方式工作的eikon数字化印刷机，忙于印刷市场营销广告，主要为美国全国百页门及波多黎哥的房地产公司服务。公司使用四种不同的纸张，一种用于文字，三种用于封面。彩色单面印刷的广告在次日到达全国各地，生意非常好。上个月完成16.7万美元的订单，平均每份订单90美元。过去公司是通过次日送达的快递接收存在磁盘里的文件，现在客户是通过互联将文件传给公司。

为什么该公司能得到全世界的订单？原因之一是公司的销售工具是互联。价格都贴在页上，客户通过电子方式与公司做生意。 对于上面提到的用互联来经营这些业内人士，互联带来的机会远远超出了在上简单地买卖。下面，归纳一下他们的经验。

1.不害怕互联。互联是一种工具或技术手段，是类似于、应用软件和传真一样的技术。

2.不保温设备怕在互联上进行试验。利用这些优点意味着花时间做试验。

3.积极采纳各种接近客户的方法。离客户越近意味着距离盈利的目标越近。互联拉近了他们与客户的距离，给了他们直接交流的途径。

4.采用互联提供蒸煮设备的一切优点。因为他们不惧怕互联，他们能够找到符合他们核心经营需要的一切机会。

在竞争中或在客户的压力下，你可以选择采用电子商务的一部分。你可以通过把互联与你的经营结合起来选择改变经营方式。电子经营不仅仅是理论。它是有力的、可带来利润的、现实存在的、可靠的武器。

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