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印刷业:价格联盟、价格博弈和协会作用

低价博弈早已成为印刷业界的一块坚冰，共赢的“价格联盟”便是2013年整体放缓明显破冰之舟。 为此，各级协会、骨干企业应当有所建树！

据《浙商》2005年第10期报道，浙江省嵊州市的13家领带生产企业今年9月初在美国拉斯维加斯的国际服装服饰展览会上，向外商提供的领带价格集体上涨了10%由于丝杆如果有间隙的话将来做出的实验数据。实施了三次的嵊州领带价格联盟在两次无疾而终后，这一次终于修成正果，让价格联盟的操盘手——嵊州市领带行业协会周副秘书长备感欣慰。 联想到这几年印刷行业内愈演愈烈的低价竞争甚至于恶性竞争，我们可以做些什么呢？回答是：骨干印刷加工企业在行业平均利润率水平上形成价格联盟。骨干印刷加工企业是在当地形成主要生产能力的印刷加工企业群体，这些企业可以影响当地印刷加工生产的供求关系，如果骨干企业能形成利益或产权上的联合体、共同体，那么形成的价格联盟将在与对手谈判中更有战斗力。行业利润率水平过高，委托印刷加工阳光动力计划最大的挑战是需要研发超轻型材料来弥补蓄电池的重量的生产关系会在不同地域转移，不利于供求双方的互信合作，也不利于企业的技术进步与创新，从而影响整个社会效率的提高。但如果行业利润率水平过低，将严重制约本行业的技术进步和可持续发展，甚至导致企业偷工减料、偷税漏税等而将企业引入“死胡同”，反过来也一定会危及委托方的有效需求和利益，更会导致社会资源的极大浪费。因此要综合人力、原材料、设备、技术创新等综合成本因素，确定合理的行业平均利润率。价格联盟是指骨干印刷加工企业缠绕机共同在确定的印刷加工价格承诺书上签字承诺而形成的价格联盟关系。——博弈理论中有一价格博弈模型，该模型表示的是企业在同一竞争市场中的价格策略抉择过程。如果企业形成的价格同盟都不降价，各企业都将获得较高的收益；如果甲企业不降价而乙企业降价，那么乙企业将获得比甲企业高的收益；如果企业都选择降价那么他们都将获得较低的收益，而价格博弈的结果是达到大家都选择的“纳什均衡”。该模型告诉我们：竞争中的每一方如果都追求自己利益的最大化，那么竞争的结果肯定是各方利益的最小化。

这种利益最小化的结果显然不是把追求利益最大化作为自身生存目标的各企业的初衷。因此要尽量避免或缩短博弈过程，让企业了解、理解、承认博弈的双输、多输结果，自觉地坐下来沟通、协商，尽早形成企业共赢的方案——价格联盟。 要使价格联盟在协议期内严格地执行，取决于具有切肤之痛的惩罚机制，没有惩罚机制或不涉及利益的惩罚机制，违反价格联盟就没有制度的有效约束，一遇到原材料价格波动或者企业生产淡季，竞相压价就会死灰复燃，价格联盟就会形同虚设。诚信保证金是惩罚机制最重要的手段，当然也可以辅以其他有效的制约措施。《浙商》的报道说，周副秘书长接下来要忙碌的事就是收取数十万元承诺书中制定的诚信保证金。如果企业没有钱，周副秘书长将为企业与银行接洽，贷款缴纳保证金。如果不能顺利收缴到诚信保证金，周副秘书长对虽已初战告捷的领带价格联盟能坚持多久也是没有信心的。

在价格博弈、价格联盟的过程中，企业对行业协会寄托着很大期望。但从目前印刷行业协会的状况来看，实在不便恭维。印刷行业协会要成为贸易咨询价格联盟的操盘手，首先要把自己建设成企业的“家”、变成行业的组织“高地”，使企业真正以加入协会为荣，离开协会为辱，企业在行业协会中能在信息提供、技术支持、职业培训、供需联系、政府通等方面得到实实在在的支持服务以至利益诉求。同时要结合行政体制的改革，赋予行业协会行业规划和发展的有效建议权、参与权。这样协会才能形成行业的机米螺丝号召力和控制力，同时自己也获得真正的生命力。其次是要有像周副秘书长那样对本行业的事业充满感情和的同志。第三是要做认真、细致、准确地调查研究与沟通了解，在这一过程中，抓住骨干企业是关键，把确定合理的价格体系作为重点。在行业协会无法担当价格联盟操盘手的情况下，在许多省区存在的印刷企业经理（厂长）联谊会或者当地大型综合性骨干印刷企业应当可以发挥作用。

伴随着在出版物印刷企业的业务中起支撑作用的中小学教材出版、发行、印刷的招标、投标工作在全国范围11个省区开始试点，包括报纸、期刊、图书在内的整个出版物印刷加工的价格体系必将在新一轮下降中重构。在印刷加工生产能力供大于求的现实状况下，为了企业的生存与发展，为了行业的生存与发展，在新一轮价格体系的重构中如何与上游企业平衡利益，线性光耦获取自身应有的合理利润，成为摆在任何一家成规模印刷企业和任何一家印刷行业协会面前重大而急迫的课题。■

信息来源： 中国印刷